Kursbeschreibung:

Täglich ist Argumentation und Verhandlungsgeschick gefragt, dabei muss es nicht erst zur klassischen Gehaltsverhandlungen kommen. Bereits der Austausch von Ideen und Argumenten erfordert Verhandlungskompetenz. Wie gelingt es Ihnen, sich besser zu positionieren und noch überzeugender zu werden? In diesem Seminar bekommen Sie hierfür die nötigen Grundlagen, Tipps und Techniken an die Hand. Besonderer Schwerpunkt sind die Verhandlungsvorbereitung, die Schritte der integrativen Verhandlung und das Erzielen von Win-Win Lösungen, welche Sie konkret in einem Rollenspiel erproben können. Das "Power"-Seminar bedeutet zudem für Sie, dass Sie ausreichend Möglichkeit erhalten, praktisch zu arbeiten und auch eigene Verhandlungen durchzuführen. So bleiben die Inhalte nicht nur theoretisch, sondern können gleich in die Tat umgesetzt werden!

Inhalte:

- Überzeugen oder Überreden? Der feine Unterschied

- Verhandlungsvorbereitung

- Die drei zentralen Überzeugungsmittel

- Minimal- und Maximalziele setzen sowie Alternativen entwickeln

- Argumentation, strategischer Perspektivwechsel

- Wichtige Fragetechniken

- Beziehungs- und Sachebene in Verhandlungen

- Win-Win Lösungen und die Schritte der integrativen Verhandlung

- Umgang mit unfairen Verhandlungsstrategien

- Übungen und Rollenspiele zu Verhandlung und Argumentation, auf Wunsch mit Videofeedback

Methodik:

Impulsvortrag, Diskussion, Gesprächsübungen in Partner- und Gruppenarbeit, praktische Übungen, Fallbeispiele, auf Wunsch: Videoaufzeichnung und -analyse, Reflexion sowie qualifiziertes Feedback